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Espacio Universitario

Un minuto de aplausos por Steve Jobs

Luis Ricarte /Unimex

Steve Jobs el genio del futuro falleció el pasado miércoles 5 de octubre a sus 56 años tras perder una lucha incontrolable contra el cáncer de páncreas.   Sin duda fue el revolucionador de la tecnología y la comunicación que trajo consigo productos innovadores como el ipad, el ipod y el iphone.

Actualmente Apple es líder en el mercado, pero en este sector la competencia es arrolladora, por lo tanto Apple necesita continuar a la vanguardia innovando la tecnología de sus “smartphones”.

Muchos de sus seguidores fieles a Apple, se han mostrado entristecidos por el fallecimiento de Steve Jobs, sin embargo se sienten orgullosos y valoran a Apple como la marca que marco una generación tecnológica en sus vidas.

Apple ha perdido al genio creativo de la tecnología, esta pérdida tendrá impacto en la tecnología, ya que ideas tan innovadoras como las del genio Steve Jobs no se presentaran en un futuro.   Pero Apple no está perdido, ha caído en manos de Tim Cook, que promete seguir firmemente los pasos a Steve Jobs, sin duda un buen legado continua al frente de la marca.

No eres tu cuando tienes hambre

Sandra Osorio Domínguez / UVR/UVM

Esta frase es el slogan de la nueva campaña publicitaria de la marca reconocida de chocolates SNICKERS, la cual ha causado bastante polémica debido a algunos comerciales que se han ido presentando en los medios de comunicación.

Hace poco se desató un conflicto por un comercial que estelariza Anahí ,donde se muestra un grupo de chavos practicando deportes extremos, y se ve como la actriz representa a un hombre que actúa como mujer de manera torpe cuando tiene hambre, lo cual ha encolerizado al Consejo Nacional para Prevenir la Discriminación, argumentando que dicho anuncio es sexista.

Asimismo  el Instituto Nacional de las Mujeres coincidió en que el comercial promueve la misoginia y la desigualdad entre hombres y mujeres.

Para algunas personas el comercial sólo ha sido considerado como una broma y hacen caso omiso a las críticas, pero para algunos si provocó  molestias por discriminar fuertemente las capacidades de la mujer por debajo de las del hombre.

Hay que hacer hincapié en que sí es un comercial bastante expresivo, pero en lo personal al principio no había notado ningún inconveniente, hasta que lo analizamos en la clase de publicidad.

Opinen a su criterio.

10 maneras efectivas de vender tus ideas

Ainara Negrete / 5º Semestre CUHM

Una buena idea solo se puede volver grande si tienes las habilidades para venderla. De acuerdo con Sam Harrison, un escritor de temas relacionados con creatividad, estas son 10 maneras exitosas de vender tu idea a tus jefes y clientes.

1. Si ellos sienten que le dieron la vida, no pueden matarla

Si de verdad colaboras con tus clientes y los dejas tomar crédito de ciertas ideas hay muchas posibilidades de que vendas tus ideas sin que te limiten.

2. Deja el caos en la puerta.

La ruta para el descubrimiento de una idea es usualmente un camino torcido, pero la manera en la que presentamos esa idea debe ser un camino derecho y angosto. No quiere decir que deba ser aburrido y didáctico. Se valiente. Anima a la sala. Jugar a lo seguro es para mortales, pero lanza tus ideas con lógica y claridad. Reúnete con los clientes en su propio terreno y dócilmente guíalos a tu mundo.

3. Pausa antes de comenzar.

Tus comentarios e ideas pueden no ser más brillantes que las de los demás pero una pausa antes de hablar te puede presentar como el sabio del grupo. Para tu próxima presentación pausa antes de comenzar, mira a la audiencia a los ojos, dale cabida a la anticipación, captura su completa atención y luego comienza.

4. Nunca comiences con “Les va a encantar esta idea”

Abran con esa frase y sentirán el escepticismo. Tu audiencia inmediatamente pensara “¿Quieres apostar?” y procederá a pensar en 10 mil razones para no darte la razón.

5. Párate derecho y habla poco.

“Hubiera deseado que hablarás más” son palabras que nunca le escucharás decir a un cliente.

6. Olvídate de los folders de guía.

El fin de esto es que los clientes te sigan mientras explicas cada punto, pero las personas las siguen tanto como tú seguirías a un guía turístico en un parque de diversiones. Se adelantan; cuando tú vas en la página dos ellos ya van en la seis. Suerte si incluyes costos, es la primera hoja que verán, una mirada a los números y estarás muerto. Si no quieres que tu público se salte tus ideas, olvídate de los folders.

7. Prepara muestras

Estas son para después de que tu idea se venda. Los clientes las utilizarán para adentrarse más en tu idea y tus jefes las usarán para vender tu idea a sus jefes. Incluye muestras, fotos, ejemplos y estudios previos. Antes de comenzar explícale a tus clientes que proveerás amplio contenido una vez que termines.

8. Comparte información personal para conectarte con tu audiencia.

No reveles tu vida entera en una charla de dos horas, simplemente cuenta una anécdota, algo con lo que se puedan identificar.

 9. Crea dramatismo

Cuando Steve Jobs introdujo la MacBook Air sacándola de un folder fue tan memorable como un mago sacando un conejo de un sombrero. Busca maneras de crear dramatismo en tu presentación.

 10. Una vez que vendas tu idea no la compres de vuelta.

Una vez que el cliente finalmente acepta, di gracias y aléjate con tu idea vendida. Seguir hablando puede hacerlos cambiar de opinión. Diles que terminaran la conversación después o que te llamen, te manden un email o un telegrama. Hagas lo que hagas, aléjate.

Si quieres saber más sobre cómo vender tus ideas busca “Idea selling: successfully pitch yourcreative ideastobosses, clients and otherdecisionmakers” de Sam Harrison.

Un producto especial para un mercado especial

Luis Alberto Ricarte Pozos / Estudiante de Unimex

Es importante que cuando decidimos lanzar un producto, tengamos bien definido cual será nuestro mercado meta.  Actualmente en el mercado, podemos ver infinidad de productos que satisfacen necesidades similares, y que no cuentan con el capital necesario para ser distinguido de los demás.   Actualmente la competencia está muy reñida y los líderes son los que manipulan el mercado, día a día distintos productos tratan de resaltar del montón, mediante promociones y publicidad.

Por eso es fundamental que el producto sea diferente, donde pueda mostrar sus fortalezas, ventajas y oportunidades y pueda tener éxito en el mercado.   Siempre han existido mercados desatendidos, solamente que es necesario crear necesidades para ofrecer un producto.

Un ejemplo es el Shampoo EGO, para hombres, durante mucho tiempo únicamente existía shampoo’s para mujeres, o shampoo’s neutros pero de una u otra manera se enfocaban al cuidado capilar de la mujer, entonces es donde EGO situó un área de oportunidad, encontró un mercado desatendido: los hombres, y se dirigió completamente a ellos, lanzando su spot donde el objetivo del mensaje era tocar y golpear el “autoestima” del hombre. (Basándose en los sentimientos para lograr comercializar su producto).

Y funcionó, ahora EGO es una marca reconocida en el mercado, cuenta con buen posicionamiento, y su éxito ha sido impresionante.   Con la difusión de sus spots, los mensajes que lanzaron, hasta ahora siguen produciendo frutos la marca.  Con el paso del tiempo, han ampliado su portafolio de productos, comercializando shampoo, gel y algunos otros productos.   Su diferenciación ha dejado atrás a competencias como: Head&Shoulders, Biolans, Maevans, etc.

Sin duda, desarrollarse en un mercado desatendido y ser el primero, tiene sus beneficios.   A continuación, les dejo el spot del shampoo EGO   http://www.youtube.com/watch?v=oqURFWbXKxo&feature=related

Siguiendo el ejemplo

Sandra Osorio Domínguez.

Ciencias de la Comunicación UVM/UVR

Una buena campaña de concientización social sería acerca de cómo los niños imitan lo que ven. Un claro ejemplo en el cual se da a notar que los niños pequeños son más perceptibles a imitar lo que los adultos hacen, ya sean buenas o malas acciones, es muy importante el ejemplo que se les dé a los pequeños.

Bien dice el dicho “educar al niño para no castigar al adulto”. Esta frase tiene mucho sentido en cuanto a este tema, ya que lo que los niños ven, lo hacen, es importante controlar lo que ven, dando un buen ejemplo.

Tanto para niños y adultos, siento que este mensaje va dirigido a más público, ya que no solo los niños imitan lo que ven, en su caso los adultos también llegan a copiar lo que su prójimo hace, sin importarle a veces si esto está mal o bien, claros ejemplos son los de tirar basura, ser parte de una costumbre o práctica por el hecho de estar a la moda.

Hay que tener cuidado con el ejemplo que se da.

De la vista, nace el amor

Luis Alberto Ricarte Pozos

UNIMEX-Veracruz

 ¿Cómo influye el empaque en nuestra decisión de compra?

El empaque tiene un enorme poder sobre nuestras decisiones de compra. Cuando nosotros adquirimos un producto son por varias razones, porque nos identificamos con él, porque la combinación de colores nos llama la atención, o porque el diseño  nos agrada.

En la mayoría de las veces, compramos el producto que nos recomiendan nuestras amistades porque dicen que es de mejor calidad o porque es más efectivo, etc. pero… ¿Qué sucede cuando en el lugar de compra no se encuentra el artículo que buscamos?

 ¿Cómo seleccionamos otra marca?

-Algunas comparan los beneficios que ofrecen los productos

-Algunas compran el producto de la competencia (según la percepción del consumidor)

-Algunas personas lo que generalmente hacen es escoger un empaque que les agrade

 Como todo, la mayoría de la gente duda en cambiar la marca de su preferencia, con temor a malgastar su dinero, entonces por esta razón el empaque debe vender, debe ser una ventaja competitiva para diferenciarse de los demás.    “Debe convencernos de tomar la decisión de compra”.

¿Cuántas veces no hemos comprado algún producto desconocido solo porque nos agradó y nos llamó la atención desde que lo vimos?

Sin duda, es una estrategia muy efectiva que genera altos volúmenes de venta, aquí es donde al consumidor no le importa la marca, sino simplemente se deja llevar por su instinto y adquiere el producto por el interés en el empaque.

 Ahí la importancia de su diseño, de crear un empaque original que llame la atención, que nos haga pensar, sonreír, hablar y finalmente… comprar.

 Definitivamente…El empaque no sólo es un medio que contiene, protege y transporta el producto, sino que el empaque es una herramienta de mercadeo que influye fundamentalmente en la decisión de compra.

Por eso la mercadotecnia y la publicidad son herramientas indispensables para  crear empaques innovadores y modernos, con el objetivo de motivar la compra y hacer del mismo un atractivo más de venta, procurando llamar la atención y ganarnos el agrado del cliente.

A continuación un empaque diseñado por la agencia Ricarte Asesores

Publicidad difícil de digerir: Olivero Toscani

Daniela Garza

UVM/UVR

Pocas campañas publicitarias, sobre todo en lo que respecta a esa realidad alterna que llega a ser la moda, han logrado incorporar las problemáticas sociales de diversos países y unificarlas con la promoción de su marca de una forma premeditada y puramente controversial, como las de Benetton.

En 1955, Luciano Benetton, pasaba sus tardes contemplando un paisaje monocromático, al que le urgía llenar de colores, Luciano poco sabía, junto con sus 3 hermanos y socios en lo que se convertiría su urgencia, así como del fenómeno mediático que sus campañas publicitarias desencadenarían.

En la década de los 80´s a 90´s la guerra interracial, multicultural, religiosa, ideológica y otras tragedias que se dan lugar diariamente alrededor del globo, marcaron un hito en la historia de la publicidad, utilizando la fotografía como paradigma de sus campañas.

 Así fue como el trabajo de Olivero Toscani, fotógrafo italiano, le dio un nuevo giro a Benetton, con una publicidad difícil de digerir, pero con altos niveles de recordación.

He aquí el comentario de algunos de sus principales trabajos fotográficos:

VIH/Sida: David Kirby

Esta foto es sin duda un catalizador para el resto de la campaña y las campañas futuras, aunque es Therese Frare quien  captura la foto de un activista agonizante en la cama de un hospital, rodeado por su familia,  en un hospicio para enfermos de SIDA, su madre le pide a la fotógrafa que documente los últimos momentos de vida de su hijo, no fue hasta que Olivero Toscani tomó la foto para crear una campaña publicitaria para Benetton, que se usó con un fin comercial, con el consentimiento de su madre :  “Y si Benetton podía ayudar, entonces bien. Ese anuncio fue la última oportunidad para la gente de ver a David, un recordatorio de que estuvo entre nosotros”.

  Los corazones interraciales:

Cuantas diferencias puedes encontrar en los distintos corazones que aquí se presentan, ¿de verdad somos tan distintos? además de retomar el sentido de apelar a las emociones desde un lado icónico, lo hace hasta con cierta gracia con órganos reales, representando a 3 razas que se han encontrado en conflicto a través de los años.

  De prejuicios y otros demonios:

Lo podemos apreciar a través de los medios que hasta el día de hoy se siguen cometiendo crímenes de odio entre razas. En los disturbios ocurridos en alrededor del Reino Unido se han declarado varios arrestos y uso innecesario de fuerza con tendencias racistas.

 La discriminación racial ocurre en todos los países del mundo y dependiendo de su memoria histórica se definen los roles por antonomasia, mientras los sublevados se tornan en los malos los que tienen el poder o la arrogancia, se tornan en los buenos. Los medios de comunicación obedecen al poder, así que este tipo de estereotipos junto con todas sus supuestas características son bien propagados entre la población hasta que son aceptados.

 El éxito que alcanzó esta campaña publicitaria, revolviéndole el estómago a muchos  y otros tantos fascinados con la ironía de este asunto, logro catapultar las ventas de United Colors of Benneton de una manera exorbitante.

Ahora queda la pregunta ¿Cual era la verdadera intención de Toscani?, explotación de la tragedia que aqueja a ciertos grupos con un fin comercial? o exposición absoluta de la problemática mundial cobijada por una marca?

 Ustedes deciden!!

Las promociones y los jóvenes

Nallely Cano Santés

UVM/UVR

Las nuevas generaciones solo buscan cualquier escusa para poder tomar bebidas alcohólicas, buscando las promociones, descuentos y demás, a ellos enfila sus esfuerzos las estrategias promocionales, para incentivar el consumo y cumplir con los reglamentos de comercio, como en la ciudad de Puebla.

Por ejemplo, en un centro nocturno  del estado de Puebla, el cual está ubicado en la ciudad mas antigua de América, Cholula a 22 kilometros al poniente de Puebla, hay una novedosa promoción.

Lo emocionante de este antro, es que esta promoción es imposible dejarla pasar, es la una promoción, que consiste que entre las 9 p.m. a 11 p.m. los precios de las botellas están a precio de tienda de conveniencia, (las que están en cada esquina).

La finalidad de esta promoción, es incentivar a acudir más temprano al antro e incrementar el consumo en ciertas horas de baja afluencia, para que no se afecte las ventas, ya que el cierre es a  las 3 a.m.,  se podría decir que esde muy temprano el cierre de estos lugares.

Así con este tipo de promociones, logran:

  1.  El lugar vende igual y mas que si cerrara a otra hora.
  2. El consumidor cree que es una buena compra por ser mas barato, pero viene siendo lo mismo ya que no solo compran más de una botella y aparte es la compra de los refrescos y agua mineral.
  3. El lugar se hace más concurrido por este tipo de promoción.
  4. Y al fin de acabo, las reglas se siguen, no dejar pasar a menores de edad y el cerrar temprano los lugares.

El consumidor cree que le ha ganado a la publicidad, con este tipo de promociones, pero lo que no saben es que la publicidad les hace creer que les han ganado.

Aquí un ejemplo de cómo seguir vendiendo y acatar las reglamentaciones, surgidas de las nuevas costumbres sociales, de estar más temprano en casa.

Bamboocycle: un producto ecológico

Por  Luis Alberto Ricarte Pozos 

(Estudiante de  publicidad- UNIMEX)

Bamboocycles es una empresa ambientalmente responsable que fabrica bicicletas de bambú. Pensando en los problemas que enfrenta México por la gran cantidad de autos que circulan a diario y los tiempos de traslado que esto representa, la bicicleta se presenta como una solución, que a parte es amigable con el medio ambiente.

Las Bamboocycles son bicicletas creadas desde un enfoque ambientalmente responsable, lo que las distingue de otras bicicletas es su estructura de bambú.   El proyecto es iniciativa de Diego Cárdenas y Jan Landeros, quienes dieron vida a estos productos orgullosamente mexicanos y que son un verdadero aporte a la sociedad.

Cuando la Bamboocycles fue lanzada al mercado, empezaron a surgir preguntas como ¿Es resistente? ¿Es cómoda? ¿Es segura?

El cuerpo de la bicicleta esta compuesto por únicamente bambú, las uniones están fabricadas con acero, reforzadas con fibra de carbono y finalmente cubiertas con yute. Todo ensamblado es elaborado a mano dando como resultado bicicletas únicas, resistentes, con mucho estilo y muy elegantes.

La bici de bambú es muy flexible y le permite un desplazamiento más amortiguado.   Resulta más cómodo transitar con una de bambú por terrenos de piedra, superficies en desnivel y por caminos de tierra.  Además que únicamente pesa 8.8kgs.

Incluso algunos expertos en ciclismo que ya tienen bicicletas de fibra de carbono que valen mucho, dicen que prefieren una de bambú.

Esto es un claro ejemplo del tipo de oportunidades de negocio de las nuevas tendencias que se están presentando en el mercado, productos que en su esencia son ambientalmente responsables.

Parece que debido a la cultura mexicana, actualmente no hay demasiado mercado, por lo tanto tampoco existe mucha publicidad pero sí lo hay en países más desarrollados y con fuerte conciencia ecológica.   Lo mejor es invertir en publicidad y tratar de concientizar al mercado mexicano que no solamente la empresa desea vender el producto, sino que también analicemos todo lo que nos rodea y que verdaderamente necesitamos un cambio para ayudar al medio ambiente.   Claro es una fortaleza, un área de oportunidad y una ventaja competitiva que la Bamboocycles tienen a favor!

¿Cómo conseguirlas?

Cada bici tiene el costo de $ 9.500 pesos, también puedes conseguir solo los cuadros en $ 4.990 pesos… checa su página www.bamboocycles.com o  escríbeles a info@bamboocycles.com

Twitter: @bamboocycles

http://www.youtube.com/watch?v=TSOsg_mUdIw    video entrevista

http://bamboocycles.com/   pagina oficial

http://vimeo.com/27415487   publicidad oficial

La carrera de la vida

En la actualidad muchos jóvenes caminan y destinan su vida dándole la menor importancia, no concientizando en el futuro, en lo que podamos llegar a ser y lograr preferimos darle más tiempo, espacio, actitud y fuerza a cosas de las cuales no nos traerán ningún beneficio.

A través del tiempo se ha ido perdiendo el estrés, nervios, emociones, esos sentimientos que surgían al momento de elegir que ser en la vida, que carrera desempeñar, ya que la decisión que tomaras sería a lo que el resto de tu vida te dedicarías, y por supuesto siempre firmes con la mentalidad de desempeñarlo y ser un hombre o mujer de éxito.

Es triste ver como jóvenes estudiantes el día de hoy esa parte de su vida la toman tan a la ligera sin prestarle el tiempo necesario, las ganas y actitud. Hoy se adoptan pensamientos e ideas ¡Si me gusta continuo sino, me cambio de carrera!.

Existen diversas razones por las cuales algún día podríamos llegar a pensar eso, a veces sucede que, después del primer parcial si nos fue mal tendemos a decir -¡Creo que esto no es lo mío, me equivoqué de carrera!-, o tal vez decir -¡Creo que no tome el suficiente tiempo para informarme sobre otras carreras!-, cuando muchas veces puede ser cierto pero no siempre es así.

Algunas veces lo padres intervienen en esto, y en cierto aspecto es bueno, es necesario poder escuchar la orientación de personas mayores, pero algunas veces son un obstáculo, ya que tienden a obligar muchas veces a elegir una carrera porque ellos también la desempeñan o porque por generaciones siempre ha ocurrido así, cuando en realidad no todos somos capaces de desarrollar y aprender las misma habilidades; es por eso que siempre debemos tener comunicación con los padres para poder entender mejor la vida y en esta etapa tan crucial..

Tú como joven eres responsable de lo que quieres llegar a lograr, existirán muchas puertas  abiertas,  pero sólo tú podrás determinar en cual entrar.